Gelişimin erken aşamalarında silindir teknolojisi pazarlaması kavramı, fiziksel silindir pazarlaması için rehber olarak önde gelen silindir üretim teknolojisini almak ve pazarı genişletmek ve kazanmak için teknolojinin göreceli rekabet avantajına güvenmektir. Yeni iş modellerinin geliştirilmesi ve hizmet pazarlaması gibi yeni pazarlama yöntemlerine duyulan ihtiyaçla, silindir teknolojisi pazarlamasının çağrışımı daha da genişlemiştir.
Yeni teknoloji pazarlaması, haddehanelerin tüm yaşam döngüsünde yer alan ilgili profesyonel teknolojileri ticari ürünlere dönüştürme sürecidir. Pazarlama süreci aracılığıyla, haddehanelerin arz ve talep tarafları arasında kapsamlı bir teknolojik entegrasyonu teşvik eder ve fiziksel haddehanelerin ötesinde teknoloji değer değişimi ve katma değerinin yönetim sürecini gerçekleştirir.
Yukarıda belirtilen haddehaneler için profesyonel teknik ürünler, haddehane kullanıcıları tarafından doğrudan veya dolaylı olarak haddehanelerle ilgili somut ekipman, araç, aksesuar ve diğer ilgili teknolojiler olabileceği gibi, somut olmayan yönetim sistemleri, pratik süreçler, teknikler, deneyimler, programlar, yazılımlar, standartlar, patentler vb. olabilir.
Teknoloji pazarlamasının acilen altı yanlış anlaşılmayı çözmesi gerekiyor
Teknoloji pazarlaması şu anda geleneksel pazarlama yöntemlerini destekleyecek bir konumdadır. Kavramdan pratiğe, teknoloji pazarlaması işletmeler için bir geliştirme stratejisi haline gelmiştir ve aşağıdaki altı yanlış anlaşılmanın üstesinden gelinmesi gerekmektedir:
Yanlış Anlama 1: Pazarlama departmanına geçiş yapan teknik personele teknik pazarlama denir. Teknik geçmişe sahip pazarlamacılar, rulo üretim teknolojisine aşina olma ve ruloların performansını daha profesyonel bir şekilde tanıtma avantajlarına sahiptir, bu da geleneksel pazarlama yöntemlerindeki satış öncesi hizmetteki profesyonellik eksikliğini telafi edebilir; ancak, haddeleme değirmeninin tüm yaşam döngüsünün her aşamasıyla ilgili haddeleme teknolojisindeki ustalık düzeyi şu anda yeni teknoloji pazarlamasının gereksinimlerini karşılayamıyor.
Yanlış Anlama 2: Teknoloji pazarlamasının temel görevi, kullanıcılarla tek bir teknik iletişim yolu düzenlemek ve uygulamaktır. Şirketimizin ürünlerinin özelliklerini tanıtmaya odaklanılması nedeniyle, teknik iletişim düzeyi dardır ve iletişim yöntemleri ve içerikleri genellikle pasiftir. Teknolojinin ticarileştirilememesi nedeniyle, pazarlama ile etkili bir şekilde bütünleştirilememiştir ve teknoloji tarafından yaratılan değer dikkat çekemez veya kullanıcıların derin ve çeşitli ihtiyaçlarını daha fazla karşılayamaz.
Yanlış anlama üç: Bazı pazarlama faaliyetlerine katılan teknik personel teknik pazarlamadır. Sistem ve mekanizma gibi çeşitli nedenlerden dolayı, teknik personel şu anda esas olarak pazarlama departmanına haddeleme değirmeni kullanıcılarının itiraz analizlerini ele alma, yeni ürünleri tanıtma ve haddeleme değirmenlerini onarma konusunda yardımcı olmaktan sorumludur ve özellikle fiziksel haddeleme değirmeni ile ilgili teknolojileri tanıtmaya odaklanmaktadır. Ancak, teknik personelin diğer haddeleme değirmeni ile ilgili teknolojilerin inovasyonuna ve teknolojik ürünlerin potansiyel pazarına olan dikkatini artırması için içsel bir motivasyon eksikliği vardır.
Yanlış Anlama 4: Orijinal üretim endüstrisinin yeni haddeleme teknolojilerinin türleri ve orijinal değerlendirme kriterleri hakkındaki anlayışı. Gerçek haddeleme değirmeninin maliyet, süreç, kalite ve performans güncellemeleriyle ilgili yenilikçi teknolojilere ek olarak, ticari teknoloji ürünleri, haddeleme değirmeni bakım teknolojisi, haddeleme değirmeni çevrimiçi muayene ve analiz teknolojisi vb. gibi farklı kullanıcılar arasında nispeten yeni teknolojileri de içermelidir; Taşlama silindiri ünite ağları için uzaktan yönetim yazılım teknolojisi ve haddeleme silindirleri için yüzey güçlendirme optimizasyon teknolojisi gibi önde gelen yeni teknolojiler; Taşlama silindirleri arasındaki verimliliği artırmak için yönetim sistemi, silindir onarımı ve yeniden yapılandırma teknolojisi, silindir arabası taşlama makinesi bakım teknolojisi, silindir montaj teknolojisi vb. gibi entegre yeni teknolojiler; Haddeleme silindirlerinin kullanım ortamını iyileştirmek ve haddelenmiş malzemelerin kalitesini artırmak gibi kişiselleştirilmiş ve ayırt edici yeni teknolojiler.
Yanlış Anlama 5: Kullanıcılara silindirle ilgili teknoloji sağlamanın amacı yalnızca kullanıcı memnuniyetini artırmaktır. Mevcut teknolojik ürünler, haddeleme makinelerinin fiziksel satışları gibi sözleşme işlemleri yoluyla sezgisel olarak ticari değer ve kar elde edemese de, haddeleme makineleri için teknik sırlar veya patentler gibi maddi olmayan teknolojilerin bireysel fiyatlandırması ve satışı için pazar ortamı hala geliştirme sürecindedir. Ancak, hizmet pazarlaması gibi, ilgi alışverişi elde etmek ve işbirliği isteğini derinleştirmek de ticari değer özelliğine sahiptir. Örneğin, fiziksel satış sözleşmelerinin, uzun vadeli tedarik anlaşmalarının ve işbirliği niyetlerinin olumlu koşullarını değiştirerek, önce değişim yoluyla ticari örtük değer ve potansiyel değer elde edebilir ve teknoloji ürünü pazarının oluşmasını bekleyebiliriz. İşlemin açık değeri doğal olarak mümkün hale gelir.
Yanlış Anlama 6: Şu anda, pazarlama departmanı teknik pazarlama uygulamasına yatırım yapmak için yeterli kaynağa ve zaman maliyetine sahip değildir. İlk 20 yılda, pazar söylem gücünü artırmak ve pazar payını yükseltmek için, geliştirme stratejisi işletme genişleme sürecinde satış hacmine ve pazar payına odaklandı. Geçtiğimiz on yılda, "güçlendirme" vurgusu giderek arttı ve işletmelerin geliştirme stratejisi, haddehane ürünlerinin rekabet gücünü artırmak ve profesyonel alanlarda teknolojik yenilik yeteneklerini sürdürmektir. Her işlemden maksimum kar elde etmek için pazarlama gereklidir. Gelecekte, haddehane işletmelerinin geliştirme stratejisi, önceki dengesiz gelişimin eksikliklerini dengelemek ve genişlerken ve güçlenirken onu optimize etmektir. Sektördeki sözde "mükemmellik" şu anda kazan-kazan sonuçlarıyla karakterize edilen haddehane endüstrisinde yeni iş modellerini keşfetmeyi ve uygulamayı amaçlamaktadır. Yeni iş modelinin marka etkisini artırırken, Çin'in haddeleme endüstrisinin dönüşümü ve yükseltilmesi için önde gelen bir ölçüt haline gelmiştir.
Şu anda yeni teknoloji pazarlama konseptlerini geliştirme ve ilgili teknolojileri entegre etme, zenginleştirme ve ticarileştirme aşamasında olsak da, yeni pazarları keşfetme hızını ve uygulamanın erken aşamalarında risk kontrolünü kavrama konusunda pratik deneyim eksikliği de bulunmaktadır. Ancak, yeni pazar eğilimleri, teknoloji pazarlaması ve hizmet pazarlaması gibi yeni pazarlama yöntemleri geliştirmeye odaklanmak için rulo pazarlamayı gerektirir.
Pratik Teknik Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gereken Temel Noktalar
Yenilik, silindir teknolojisi pazarlamasının hayatıdır. Teknik pazarlama, pazarlama silindiri mesleğinin yeni teknolojisi olarak da adlandırılabilir ve canlılığının belirleyici faktörü, teknolojinin sürekli yenilenmesidir. Profesyonel silindir teknolojisinin ticari ürünlere dönüştürülmesi, kurumsal sistem ve kültür açısından dahili bir yenilik ortamının geliştirilmesine daha fazla odaklanmayı gerektirir. Stratejik kullanıcıları hedefleyen ve pazarlama maliyetlerini ve risklerini azaltan hassas pazarlamada, satış, araştırma ve üretim departmanları, haddeleme değirmenleriyle ilgili yeni teknolojilerin keşfine, birikimine ve entegrasyonuna daha fazla dikkat etmelidir. Teknik departman, yeni teknolojileri rezerve etmeyi günlük bir görev haline getirmelidir. Somut veya soyut olsun, haddeleme değirmenleri için sağlanan ticari teknoloji ürünleri yeni değilse veya kullanıcılar tarafından ustalaşılan haddeleme değirmeni bakım ve test teknolojisiyle değer açısından küçük bir farka sahipse, kullanıcılar profesyonel teknoloji için yeni talepler oluşturamaz ve teknoloji pazarlaması tartışılamaz.
Teknik pazarlamanın pazarlama planlama aşamasına dahil edilmesi gerekir. Haddehane endüstrisinin uzmanlaşmış özellikleri açıktır ve teknolojik yenilik, yeni haddehane ürünlerinin teknik içeriğini iyileştirmekten, hizmet pazarlaması gibi yeni pazarlama yöntemlerinin kapsamlı rekabet gücünü artırmaya kadar genişler. Ticari silindir profesyonel teknik ürünleri sağlama sürecinde, silindirlerin tüm somut ve soyut ilgili profesyonel teknolojilerinin katma değeri, pazarlama değeri yönetim sürecine tam olarak yansıtılır ve pazarlama rekabet gücünü, ürün rekabet gücünü ve marka rekabet gücünü iyileştirmede rol oynar.
Yeni bir iş modelinin tanıtımının erken aşamalarında, yeni pazarlama konsepti aynı zamanda pazarlama departmanı için bir pazarlama ürünü haline gelmiş ve teknik pazarlama konseptlerinin yayılması, pazar geliştirme, pazarlama kanalları vb. için bir dizi pazarlama planlaması gerektirmiştir. İlk pazara girişin pazarlama maliyetlerini ve risklerini kontrol etmek için teknik pazarlama, halkla ilişkiler pazarlaması, ürün pazarlaması ve müşteri pazarlaması gibi diğer geleneksel pazarlama yöntemlerine yerleştirilebilir ve haddehane kullanıcılarının düşük bir maliyetle anlama, tanıma, güvenme, ticaret yapma, deneyimleme ve değer üretme sürecini kademeli olarak tamamlamalarına olanak tanır.
Teknoloji pazarlamasında teknoloji ürünlerinin ticarileştirilmesi bağımsız uygulama ve gerçekleştirme gerektirir. Tekel lider ve yenilikçi rulo ile ilgili teknolojiler, teknoloji yaşam döngüsünü uzatma, liderlik süresini koruma ve rulo kullanıcılarıyla uyumu artırma, teknolojinin ticari değerini en üst düzeye çıkarmak için kullanıcılara hizmet etme sürecinde bağımsız olarak uygulanmalı ve gerçekleştirilmelidir.
Teknoloji pazarlama süreci, yeni teknolojilerin tüm araştırma ve geliştirme, tanıtım ve uygulama süreciyle birlikte gelir. Aynı zamanda, yeni teknolojilerin kapsamı, haddehanelerin tüm yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarını içerir. Teknolojinin ürettiği değerin bir uygulama döngüsü gerektirmesi önemlidir. Pazarlama departmanı, tek bir fiziksel ürün odaklı satış yaklaşımından ayrılır. Teknik pazarlama, farklı pazarlama modellerinin birleşimi yoluyla arz ve talep arasında teknik bütünleşmeyi sağlar ve teknik ürün standartları ve değerlendirme standartlarında özel hizmet şartları belirler. Pazarlama maliyetlerini ve risklerini kontrol etme sürecinde, haddehane kullanıcılarıyla uzun vadeli bir güven ve kazan-kazan ilişkisi kurar.
Teknoloji pazarlaması ve hizmet pazarlamasının birleşimi önemli faydalar sağlayabilir. Yeni bir pazarlama modeli uygulamak için, haddehane işletmeleri öncelikle haddehane kullanıcılarına sistematik ve kapsamlı çözümler sağlama hizmet konseptini geliştirmeyi düşünmelidir; Teknoloji pazarlaması, hizmet pazarlaması sürecinde daha fazla ve daha büyük değer ve kar getirir. Haddehane işletmelerinin geleneksel pazarlaması sözleşmeli işlemlere odaklanırdı ve satış departmanı, daha fazla satış hacmi elde etmek için satış personelinin süreci mümkün olduğunca kısaltmasını isterdi. Ancak teknoloji pazarlaması, sürecin tüm işbirliği aşaması boyunca devam etmesini gerektirir ve zaman ne kadar uzun olursa, teknolojinin ticari değeri ve karı o kadar yüksek olur.
Teknik pazarlama çok yönlü yetenekler gerektirir. Teknik pazarlama, hem teknoloji hem de pazarlamada pratik becerilere sahip daha çok yönlü yetenekler gerektirir. Özellikle olgun rulo üretim yönetim platformu ile rulo kullanıcı kullanım yönetim platformunun birbirine bağlanması, rulo kullanıcı ağ servis platformu oluşturma konusunda temel araştırma ve uygulama araştırması ve uzaktan rulo taşlama odası yönetimi gibi İnternet teknolojisi alanlarında, "İnternet artı rulo değer zinciri" bilincine sahip ağ teknolojisi yeteneklerine ihtiyaç duyulmaktadır. Bu nedenle, insan kaynakları yönetimi, teknolojik pazarlamanın geliştirilmesinde, yeni pazarlama modellerinin hızını ve rekabet gücünü belirlemede önemli bir rol oynar.
Teknik pazarlama genellikle aracı gerektirmez, ancak insan kaynaklarının yetersiz olduğu uygulamanın erken aşamalarında, yüksek profesyonel standartlara ve iyi bir üne sahip son derece uzmanlaşmış üçüncü tarafları veya kullanıcıları teknik danışman olarak işe almak da mümkündür. Bu, yalnızca teknoloji pazarlamasında kullanıcı bağlılığını artırma hedefine ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda arz ve talep tarafları arasında farklı teknolojilerin hızlı bir şekilde entegre edilmesini de kolaylaştırır.
Teknik pazarlamanın daha geniş bir risk yelpazesini kontrol etmesi gerekir ve pazarlama konumlandırması kişinin kendi yeteneklerine ve seviyesine göre belirlenmelidir. Teknik pazarlama, haddehane kullanıcıları için hizmet yoğunluğunda artışa yol açmıştır ve yeni teknolojilerin hepsinde çalıştırma ve adaptasyon dönemlerinin riskleri vardır. Geliştirmenin erken aşamalarında, teknoloji pazarlamasının kendi kendine yönlendirilmesi gerekmez, ancak destek veya işbirliği için konumlandırılabilir.
Teknoloji pazarlamasının gelişme beklentileri geniştir
Teknoloji pazarlaması, hizmet pazarlaması, özelleştirilmiş ürünler ve haddehane kullanıcı hizmet ağı platformları, haddehane işletmeleri için yenilikçi iş modellerinin dört temel direğidir. Hizmet pazarlaması yalnızca kullanıcı sadakatini artırmakla kalmaz, aynı zamanda işletmelerin hizmet odaklı endüstriler üretmeye doğru dönüşümünü de teşvik eder; Kullanıcı hizmet ağı platformu, haddehane endüstrisi zincirindeki büyük veri yönetimi sorununu çözer ve "İnternet artı haddehane değer zinciri" oluşturma sürecinde pazarlama modunun dönüşümünü teşvik edecektir; Özelleştirilmiş ürünler, işletmelerin uzun vadede rekabet avantajlarını korumasını sağlar; Teknik pazarlama, arz ve talep arasındaki derin ve sürekli entegrasyon yoluyla pazarlama ihtiyaçlarındaki kullanıcı yapışkanlığı darboğazını çözer. Bu nedenle, teknoloji pazarlaması yalnızca geleneksel pazarlamayı desteklemenin bir yolu değil, aynı zamanda muazzam geliştirme alanı, pazar değeri ve pazarlama gelişimindeki önemi, kesinlikle haddehane işletmelerinin yeni iş modelinin temel içeriği haline gelecektir.
Teoriden pratiğe birleşik bir yaklaşım ve süreç olmadan herhangi bir yeni pazarlama modeli, zorlu bir pazar yetiştirme ve geliştirme sürecinden geçecektir. Metalurjik bir yedek parça olarak haddehane, 40 yıldır Çin'deki rekabetçi pazara giren bir emtia olmuştur ve hala maliyet fiyatı rekabetinden olgun ve sağlıklı bir haddehane pazarına geçiş yapmaktadır. Haddehanenin satıştan pazarlamaya gelişimi 20 yıldan fazla sürmüştür ve ilişki pazarlaması hala ana akımdır. Teknik pazarlama önerisi 10 yıldan az olmuştur, ancak pazarda teknoloji artı hizmetler ve teknik içerikli hizmetler için yeni bir talep zaten vardır. Silindir pazarının gelişme eğilimine göre, profesyonel silindir teknolojisinin ticarileştirilmesi konsepti, endüstriyel zincirdeki ilgili taraflarca kesinlikle kademeli olarak kabul edilecektir. Teknolojik pazarlama yöntemlerinin inovasyonunun ve uygulamasının, gelecekte haddeleme işletmeleri için yeni iş modelleri keşfetme ve geliştirme sürecinin tamamında gerçekleşeceği öngörülebilir.